中小洗衣机品牌表现异常躁动。在海尔、小天鹅、三洋等一线阵营仍按兵不动的映衬下,先后有宁波的奇帅和韩电、四川超臣、江苏中韩、上海申花以及中山格兰仕等企业万箭齐发,广邀渠道商商讨市场对策,在2013年洗衣机开盘季似有先声夺人之势。

躁动之下实际上是中小洗衣机企业对行业形势的危机感,洗衣机行业历经数年家电产业政策涤洗后,市场需求已被过度透支,当2013年5月31日最后一项产业政策——节能惠民补贴也宣告结束后,舆论将最担忧的声音传递给了中小企业:没有了产业政策的雨露恩泽,这些企业市场份额会进一步被一线品牌侵蚀,或者在优胜劣汰中死掉。

从国家信息中心对今年1-6月份洗衣机市场的最新统计数据来看,海尔、小天鹅63%的市场份额,而大多数中小洗衣机企业市场份额却还在1%以下徘徊。

这已然是更为切实的市场竞争压力,对中小洗衣机品牌来说,如何求生存是摆在其面前的棘手问题。

最引人瞩目的当属格兰仕,格兰仕在洗衣机市场的跃升可谓是突然的。国家信息中心数据显示,格兰仕今年44%,排名赫然闯入前10名,去年同期格兰仕连行业前20名都未企及。

这要归功于格兰仕去年12月份推出的999元爆款滚筒洗衣机,之所以说爆款是因为这款洗衣机目前在天猫、京东等电商平台销量第一。这个爆款同样在格兰仕对渠道限比例不限量的产品供货方式下,在半年时间里提振了其线下销量,从而让格兰仕洗衣机份额一路跃升。

可以说从企业行为看,格兰仕没按常理出牌,因为目前大多数洗衣机企业在市场需求不振的前提下均选择以推高附加值产品为主,通过更有空间的产品定价,以期在销售额和利润空间上有更进一步的拉升。

而国家信息中心数据也显示,1500元-2000元价格段的洗衣机产品占比从1-6月的同比数据看00%,但2000元以上各价格段的洗衣机整体占比是在提升的。

对此,格兰仕新闻发言人陆骥烈表达了他较为犀利的观点,在他看来,现在所谓高价产品都是过度营销后的产物,他进而直接指出,如果去细究家电上市公司的业绩报告会看到,很多公司在营销广告上的投入是惊人的,这些成本的最终埋单者还是消费者。

与格兰仕在滚筒洗衣机领域的“特立独行”不同,中韩、申花、奇帅、超臣等企业洗衣机开盘秀各有奇招,如奇帅请来凤凰传奇、杨钰莹以及代言人陈好等明星大腕给经销商提振士气。中韩以诱惑性的宝马车奖励经销商等等。

然而繁乱的表象背后,品质和才是企业获得持久生存的正道,渠道政策、渠道等都只是表面因素,关于这一点,渠道商的话更有分量。

重庆某经销奇帅、浪木等品牌产品的渠道负责人在接受笔者采访时总结的“四好真言”可谓朴实而深刻,该负责人说,产品到了终端后,款式好、工艺好、品质好、好,才有卖点,才受消费者欢迎。四好中缺一好都会对品牌产品有折损。品质做得好,如果不够,相应的市场延伸会打折。

该渠道负责人对这几年的洗衣机市场颇有些感触,他直言,头几年有政策,但政策的刺激让洗衣机需求早已饱和,在这样的前提下,品质与、款式与工艺显得更为重要。作为渠道商,已经不单纯是做笔生意,而是要跟品牌商一起做事情,所以渠道商也会从上述几个方面考量企业。

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